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6大指标分析O2O项目浮还是沉-【xinwen】

发布时间:2021-10-11 12:01:57 阅读: 来源:遮光罩厂家

6大指标分析O2O项目浮还是沉互联网最有价值的是什么?流量。

但是互联网最值钱的是什么?是流量变现。

过去,互联网的流量变现的三个途径是:广告,游戏和电子商务。

今天,有幸学习到了雕爷的6大分析工具,特与大家分享。

干货:6大指标分析O2O项目得还是不得

【指标1】高频还是低频

通常而言,在一个行业轴内是高频打败低频。

以滴滴作为例子。滴滴只做出租车的时候,是一个错误的出发点,因为早晚高峰车不够用的市场客观环境。但是后来,滴滴推出了专车、顺风车,最近还有代驾,它占领了出行轴,在出行轴上都可以赚钱。同一个行业轴内,人们只会打开最常用的一个应用。

【指标2】刚需人群

O2O最恐怖的两大刚需出行和吃饭,已经被滴滴和饿了么做了。高频刚需全人群在这件事上,很难出现优质的切入点了。但是先抢占小部分人的刚需,还是有可能的。先抢占人群,然后做一个人群轴的生意,比如一个女性,用河狸家做美甲,也可以做美容、美发等一切相关的服务。

【指标3】1对1还是1对N

O2O以饿了么和e袋洗为代表,饿了么十亿美金的融资,e袋洗拿了百度一亿美金。为什么这两个起的快?因为这两个行业是1对N的生意。过去的送餐,出去一趟才送了一两家效率很差,现在通过平台,一个人背盒饭可以背二十个盒饭,能够把一个人当5个人使。

按雕爷的总结,1对N是追求效率的提升,追求规模的化才能赚到钱。而1对1是追求个性化的匹配,因为打败效率的方法就是个性化。

【指标4】B2C还是C2C

标品是B2C京东模式,非标品是C2C淘宝模式。

掏出手机选一个iPhone的手机壳,打开京东,上海没有货,北京有货,如果你在上海,也不会卖给你。为什么?为了效率,不可能把货老远的从北京仓发给你,消灭长尾SKU。而淘宝却相反,淘宝的本质是不断地增加SKU,所以淘宝的玩法一定是C2C,有无数的小商家拿上来,而客人有无数的小需求对接完成。C2C的本质是无限SKU,是充分个性化的选择。如果无法做到让你的商品和服务做到个性化的对接,你就避免不了比价的诅咒。

【指标5】入口还是别人的子集

除了行业轴之外,还要考虑人群轴。

入口还是子集,要考虑好自己的定位。比如代驾的本质是出行轴的一个环节,是一个子集,如果你是滴滴的一个子集的话,赶紧卖掉,同一个行业轴就是拼频次,拼频次这件事就刺刀见红了,很可能第一批频次高,大家打开成了习惯,现在包括我在内都会用e代驾,但是用滴滴的次数更多,滴滴有了代驾业务,后来用户也都在滴滴上解决了。

【指标6】一鱼多吃还是一鱼三吃

一鱼多吃,就是拿入口向产业链的上下游的延伸。入口要亏钱,坦白地讲,O2O为什么赔钱,任何一个主业只要频次较高,别想赚钱,你想赚钱易趣就是例子。入口的下面只要频次较高,拿来亏钱做,帮助引流,高频锁住流量,低频来变现。

一鱼三吃,就是锁定同样的人群,满足他们不同的跨行业的需求,表面跨行业,但是相对顺理成章。原本线下卖机票的不卖酒店,限制你用携程顺理成章。锁住一个人群,通过更低频的东西来变现。

雕爷的结论是O2O接下来会充满了跨行业的打劫,以前的淘宝是一鱼多吃,为什么呢?因为本身广告业可以赚钱,所以到产业链去赚钱。腾讯是一鱼三吃,本身干的是通讯行业,其实变现是游戏行业。

像以任天堂为代表的游戏行业,出来一个微信把饭碗抢走了。没有人能够依靠带流量的高频主业去赚钱,这是跨行业的本质,现在如果只依靠本业赚钱,就很危险,很可能被跨界的杀过来。

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