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【新闻】服装业严冬经销商转战欧式家具

发布时间:2021-01-08 09:34:35 阅读: 来源:遮光罩厂家

市场疲软,竞争残酷,经营成本高涨,服装业进入严冬。中国服装行业2014年前三季度,近六成服装类上市公司的业绩宣告下滑。下游服装经销商的日子更显艰难,是忍痛持股熬待春天,还是舍弃鸡肋果断出击?小编采访了转行做欧式家具的原服装经销商张总。

小编:张总,您做了10几年的服装,为什么要转行呢?

张总:连续好几年了,每年都是赚一大堆库存。房租、人工没命的往上涨,再不转行,我前些年赚的钱又要搭进去了。服装行业里不是传说一句话吗?辛辛苦苦几十年,一季回到解放前。

小编好奇问:360行,你怎么单单挑了欧式家具这个行业?

张总:我有个朋友原来也是做服装的,她2007年转过来做欧式家具,现在我们5个做服装的朋友赚的钱加起来还没有她一个人赚得多,不转行我还等什么?她给我推荐了大风范品牌,详细考察研究后,我就把原来的服装生意转掉,回到老家做大风范了。

小编说:学拳容易改拳难,你的决心可真大!

张总:我和团队做了大量的考察和分析,转行做欧式家具比我死守服装机会要大得多:

一方面,服装要先订货,既费精力又占资金,还有库存的巨大风险;欧式家具是顾客在店里看好样品后,交订金下订单,工厂按单生产,顾客最后交款提货,我不用每年花很多时间和精力订货,更无库存风险。我要早知道,上辈子我就做这行了,哪里还会去做服装。

另一方面,服装店店租涨起来太任性,我们服装经销商订货、上货、培训、促销,千辛万苦刚看到一些利润,又被房东抢走了,店租是涨你没商量。欧式家具行业 的店租我了解了一下,虽然也会上涨,但上涨辐度都在可控范围之内,如果代理到好的品牌,销售上涨的速度跑过房租,还能挣得更多。

小编:欧式家具也有不少品牌,你怎么就相中了大风范?

张总:我做过服装,知道作为经销商最重要的就是选对品牌,所谓选对品牌赚大钱。

第一,大风范有清晰的品牌定位,这在欧式家具行业里是非常罕见的,据我了解大风范是这几年欧式家具里面成长速度最快的品牌。

第二,大风范店铺形象很像我们服装行业里的奢侈品品牌,明显领先同行。

第三,中国欧式家具行业大部分品牌的产品还停留在讲材料、讲款式的基础阶段,就像十几年前的服装行业讲面料、讲款式一样,而大风范像欧洲的服装大牌,讲品牌定位,讲产品的意境和味道,已经在理念和实操上领先同行。

第四,大风范海陆空的立体化巨量品牌传播,也是欧式家具行业不多见的,这样我们经销商做起来会轻松很多。

第五,大风范对店长、导购的培训,比我们最擅长零售培训的服装品牌做得更好,这样的品牌经销商好做。

小编:开业以来生意怎么样?

张总:真没想到,生意比想象中还要好,关键很轻松,客户的层面又很高,都是企业主、政府官员、明星等社会上比较有名望的人,跟这些客户打交道都彬彬有理,很有欧洲范儿。我的视野也更加宽阔,用我朋友的话说,大风范是一门优雅的生意。

小编:看来,选对行业,选对品牌,才是经销商赚钱最重要的秘诀。

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