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【新闻】横行种业经销江湖的9大招式你会几招西畴琼楠

发布时间:2020-10-18 17:38:57 阅读: 来源:遮光罩厂家

不久前,丁彦龙这厮发表了一篇关于种业经销商被淘汰出局的文字,收集了不少砖头,足以码个城墙防御外敌。有人说感同身受,有人说深刻清晰,有人说是辨证关系,有人说敲响了警钟,有人说上帝都慌了,有人说观点太偏离,无论是点赞还是拍砖,在下都一并收集。还有些农财宝典的铁杆粉丝管我要种业经销商拿下市场的秘笈,真是受宠若惊,格外欣喜,能得到各位看官的抬举,我就出个续集,来致敬我们最可亲可敬的种业经销商们!

在种业的时间不长,但经历过的种业经销商却不少,都是些很了不起的家伙,大多是非常智慧的角色。各有所长百般模样,有温暖如春,也有圆融老辣,有小心谨慎,也有大刀阔斧,有霸道嚣张,也有虚怀若谷,江湖气息很浓烈。

能在种业的战场真枪实弹,经过狂风暴雨的洗礼,还能游刃有余,把生意做的红红火火,一定不是一般的人物。(农财君说,啥时我也有这境界啊,这是高人啊,请受农财君一拜)我认为种业经销商想要拿下市场,成就江湖地位,有九个招式足以克敌、成就区域第一。

第一招 建团队

要革命,要解放市场,就要有人,有团队。种业经销商大多是由小到大,以前夫妻店,资本慢慢扩张,才成就了今天的地位。区域市场就那么大,就是你抢我的,我抢你的,想要做大做强,团队的重要性不言而喻,因为这不是一两个人就能搞定的。一要根据市场建立推广团队,大胆引进和招募。二要注重培养和使用,发挥其最大作用。三要持续激励,重情加重义,给荣誉给银子。四是精于管理,有制度,有奖惩,有执行。

第二招 立目标

没有目标,一定没有方向。以前种业经销商好干,只要有品种就能卖他个翻天覆地,市场早已变成了竞争丛林,不能有一点大意,因为竞争太残酷。确立目标才能有节奏地展开,不再盲目的袭击。一要清楚市场格局,清晰自己在市场中的定位。二要对目标进行分解和分析。三要有可操作和执行的计划和措施,对目标的完成有信心,有时间,有进度、有策略、有方法。

第三招 强技术

种植业对技术的要求比任何行业都要苛刻。种业经销商应该明白,品种同质化,渠道同质化,手段同质化,想要建立自己的核心竞争力,拼的一定不是资金,一定是技术,这是软实力。一要配备专业的栽培技术人员。二要联合企业建立栽培技术组织。三要收编当地土专家和有经验的种植户。(农财君:收编这个词让我笑了半天)四要建立自己的实验示范,知道推广的核心优势和风险规避。

第四招 创联盟

毛主席他老人家说过战胜困难就得联合一切可以联合的力量。创建联盟是一个编织网络的过程。一要和企业建立战略联盟,背靠大树好乘凉。二要和下游网络建立财富共同体,有钱一起赚。三要和当地农业部门及相关部门建立深厚友情,化解不必要的风险。四要和农户建立友好,树立专业信任的形象和口碑。

第五招 同进退

种业经销商和上游企业的关系就像生活在一起的夫妻,不能说换就换,不能朝三暮四,真的要专一,不离不弃,建立真正的战略联盟,能和厂家同生共死,厂家也一定会同舟共济。一要签暑战略协议,实现真正的专营专销总代理。二要成为上游企业落实战略的推动先锋和榜样。三要共同进退,争取上游企业最大支持和政策倾斜。

第六招 精布局

种业经销商的地盘说大很大,因为整个市场都在掌握,说小也小,因为竞争林立,占有面积有限。所以这就要求我们要重点明确,精心布局。一要根据市场进行细分,找出重点市场,建立根据地。二要制定行动计划,按计划执行,按变化调整。三要一切工作要前置,从示范建设到活动开展,重视速度和节奏,让对手难受,这事就成了。

第七招 树形象

形象可以提升影响力,一是影响下游零售和农户,二是影响上游厂家,只有强大影响力才会有强大的吸引力,资源才会向你靠拢。种业经销商规模小的时候,形象可能不重要,但如果想做大,形象至关重要。一要有自己的文化理念,从上到下思想统一。二要有自己的行为规范,建立专业与信任。三要有自己的视觉形象,大到展示小到名片,形象要全面统一。

第八招 明利润

种业经销商心里一定要有本账,知道产出和利润在哪里?做到不盲目追求销量,不盲目控制费用。一要清晰钱是怎么来的,不在乎销量的高度,要更注重利润来源,不要以为卖得多就赚得多。二要清晰钱是怎么没的,该花的毫不犹豫决不手软,不该花的一丝不苟勒紧钱袋,把钱花到刀刃上。

第九招 有先见

对市场的洞察决定了种业经销商的高度和走多远。对市场的冷暖变化要先知先觉,及时准备,未雨绸缪。一要深刻领悟国家政策变化与走向。(农财君说,记清楚了)二要时时捕捉市场行情和动态,如粮价、粮质、需求、方向等。三要建立大数据分析,如气象、胁迫、流转情况等。四要多下市场,亲自了解和收集数据。五要一切以市场为准,是进是退合理有据,同时建立防范意识和应对措施。不盲目乐观,也不消极应战。

种业经销商拿下市场,我倒是觉得简单,就是要想法疯狂,行动张扬。道理都懂,关键得动,知行合一才是硬道理。

奔跑吧,种业经销商们!有人说拿下市场哪有那么容易。我说战斗艰苦,我懂。

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