遮光罩厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
遮光罩厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

柳传志价值观入世是国际化最大挑战

发布时间:2020-06-30 17:23:18 阅读: 来源:遮光罩厂家

2004年12月份,联想集团并购IBM PC业务,上演“蛇吞象”,七年长征,联想国际化碰到了不少问题,大客户丢单、团队流失、国外政府歧视性采购政策、金融危机、文化融合。柳传志承认:联想集团一度“站到了悬崖边上”。柳传志想尽一切办法,其中包括柳传志的复出,联想集团最终涉险过关。

国际化十年,联想最大的收获是国际化经验。而经验当中最宝贵的经验则是“文化价值观的输出”,正是东方价值观、管理经验的输出,与西方价值观,管理经验“激烈”碰撞,联想集团才涉险过关。

入世改变环境

柳传志在接受21世纪采访时表示,中国本土当时电脑行业有很多地方值得研究。比如像供应链在整个PC行业里有巨大的作用。电脑行业里元器件价格比其他领域变化更快,远超过服装等任何一个行业,把这个事了解清楚以后,知道库存应该是多少,某些元器件的库存将是成本里最高的一项,针对这些采取了一定的应对方式,这些方式在对应国际竞争起到了非常直接的作用。

第二点,国际竞争者是否知道这个呢?我想他们肯定也知道,但是他们总部在国外,像我们在及时根据情况进行调整的时候,他们要经过几道手才能到中国来进行调整。

还有渠道,我们在卖给客户的时候。在过去都是通过渠道去销售,而联想渠道被人称之为是“大联想”。我们联想团队在研究销售的时候是把我们的渠道当成我们自己的人一起来考虑,考虑他们的利润和损失。就是说在新机器出现的时候,绝不能把老机器压给渠道,让我们自己财报好看,渠道吃亏。一直坚持这样做的可能是联想,而不是任何国际公司。

柳传志称,在中国国内卖也要了解消费者,只不过是外国消费者需要的东西跟中国消费者有可能不同而已,比如你卖给乡镇城市的电脑和手机跟卖给银行的电脑和手机肯定是不一样的。国外的专业人士对电脑的需求与普通消费者也可能不同。

我们通过双模式实现不同类型客户的需求,也就是叫交易型客户和关系型客户,交易型客户就是卖给消费者,而这种交易型客户电脑的使用,主要是厂家在向你们推,说哪种最好,最适合什么,比如Win7出现以后有什么优点,这种是交易型客户,是推动供应链形成的源头。关系型客户就是卖了一单又一单,基本上是以直销为主,他们要什么未必是你要推的东西,比如Win7出来,根据Win7我有什么需要,这就造成了供应链的不同。

对于复盘国际化七年,并购时最困难的决定,柳传志忆道,当时有三个大的困难,第一,就是并购了IBM PC之后我们要改这个品牌,而改了之后消费者还会不会继续用,我们不知道,现在经过我们的努力这个已经做好了。现在IBM去了,ThinkPad留下,现在很多大客户在谈到Think,不谈IBM。第二点,就是员工流失的问题,这点也解决得很好。第三点,就是当时有预计,但具体事件会如何发生,怎么解决,很难预料,也就是文化问题。现在看来,这是最大的问题,文化的磨合会影响到CEO的选择以及整合管理层的合作,这确实给我们带来了非常大的困惑。

国际化最大的挑战: 价值观入世

联想国际化,中国价值观与世界如何对接?

柳传志:这大概是我最近想的事。中国整个社会是不是要有一个核心的价值观,说不清。但企业,我坚定不移的认为要有自己的核心价值观的,而这个核心价值观未必是中国传统的模式,它要适合一个国际企业。

所以在我担任董事长的时候,最重要的一条,就是我自己亲自抓文化建设,抓核心价值观的建设。在宣贯的过程中,怎么能让大家承认,我觉得有三件事,第一件事是高层统一认识,就是大家认为这个核心价值观确实是我们企业的核心价值观;第二件事是用什么样的方法进行宣贯,与业务结合。但是第一件事是最重要的,就是领导人是不是能够以身作则。

柳传志表示,现在和西方人进行接触的时候,他们已经觉得自己是在一个组织之中,对联想已经产生了感情。谈不上是热爱,但是在西方员工本着打工的心态来的时候,能做到这样,联想算做得很成功的。联想去年拿了一个奖,评为全球最佳雇主五十强,唯一一家公司中国。

所以从这个角度来讲,一个符合国际化的核心价值观,未必是中国的一个经典的东西,这里面是可以变的,但是如果你定下这个价值观以后,就要像一个模子一样,大家就都要遵守,“说到做到”。

柳传志还说,所谓中国人来管理,我希望的是一把手是中国人。第一把手是企业的一个方向,一个团队如果没有一把手,这个公司就会乱。所以任何事都是这样的,总要有一个真正的核心,就是第一把手。一开始让国际员工心中觉得你是一个国际公司,到后来融合进去,把双方共同认可的价值观建立起来,这才是好的。

在并购之前,并购成功的一个标准也是由中国人来担任国际企业CEO。第一点,要把企业办好;第二点,希望中国人能够学习。

超级希爱力双效10片150元

哪里能买到印度希爱力双效片

明日股市预测

印度双效希爱力多少钱一盒

相关阅读